• 松岗空压机维修,光明空压机维修,公明空压机维修

    详细信息

     品牌:阿特拉斯空压机  型号:GA-55  压缩介质:空气  
     润滑方式:机油润滑空压机  功率:55 kw 外形尺寸(长*宽*高):293=3992=222 mm 
     型式:固定式压缩机  性能:低噪音;可变频;防爆  噪音:65 dB 
     用途:工厂  产地:无锡   
    松岗空压机维修,光明空压机维修,公明空压机维修商务合作伙伴条件:
    强烈的价值观与商业模式认同感,致力于与行业特种润滑技术专家共创共赢;
    行业内进口轴承、密封、机械设备、特种润滑剂、化学品等相关经验与客户及社会资源;
    5人以上销售管理团队,敢于挑战,勇于创新;
    良好的商业信誉与管理平台。
    中国压缩机行业已经进入严冬,面对制造商和供应商严重过剩的产能、经销商大量的库存和应收账款、客户闲置的设备,行业人不得不思考这样一个问题:一个十多年复合增长率接近20% 的行业,为什么带给我们的繁荣只是昙花一现,带来的伤痛却久久难平?企业竭尽所能的努力,是“自救”还是“自杀”?
    贪婪的代价
       压缩机行业长达十多年的市场厮杀并没有带来双赢、多赢的结果,不仅制造商、供应商和代理商面临困境,甚至连以为能从“产能过剩”中受益的用户也面对着日益增多的闲置设备发愁。如果行业不从这次痛苦的经历中总结教训,今后我们就可能再犯同样的错误。如同诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫·斯蒂格利茨说的那样--“毁灭的种子是什么?第一个就是繁荣本身”。
       从2001年到2010年期间,因国家经济增速的突飞猛进,导致各压缩机市场极度繁荣。只要生产,就不愁卖不出去。只要有产品,就不愁利润。每个品牌都在拼命地追求销量和市场占有率,为此制造商和供应商都盲目地扩充产能。为消化这些过剩产能,厂家逼着代理商扩大规模,以销售出更多的产品;为了消化自己过剩的库存,代理商不得不降低价格和首付门槛,以吸引更多的用户。但是我们忘记了重要的一点:市场的需求与产能和促销无关。换句话说,是压缩机行业的“大跃进”造就了市场的巨大泡沫,4 万亿的激励政策和激进的信用销售加速了这个泡沫的膨胀,最终严重破坏了市场的供需平衡。生产出来的设备没有人买,卖出去的设备没有活干,贷出去的款项无法收回,建造好的车间没有开工……最终泡沫破裂。
      松岗空压机维修,光明空压机维修,公明空压机维修正是由于企业对利润的无限度、盲目、贪婪的追逐,最终毁灭了压缩机行业的利润。
      客户 VS 利润
       虽然我们一直把“客户是生存之本”的口号挂在嘴边,不断重复“客户是我们的老板,给我们生意做,付我们工资,只有客户赢利我们才有生意……”但十多年来我国压缩机行业的所作所为却一直是本末倒置:我们关注的不是客户,而是利润,鲜有人真正关心客户的需求,越来越高的产能让市场里的设备严重供大于求;制造商贪婪地垄断着价格高昂的原厂配件市场,蚕食着客户的利润空间;当市场严重下滑时,客户首当其冲受到影响,没有足够的利润他们难以偿还银行的贷款,而代理商此时做的不是帮助用户渡过难关,反而是扣押和拍卖他们的设备。
       客户是根本,优质客户带来好利润,劣质客户带来高风险。谁拥有了优质客户,谁就拥有未来。需知,正是那些长期合作的忠实客户给企业带来源源不断的利润。
      被忽视的能量——小客户
       松岗空压机维修,光明空压机维修,公明空压机维修为了利润,很多企业只关注大客户,常常忽视那些实力不强的小客户。的确,大客户对企业的贡献更大,当然值得更多关注。可我们也应该了解,客户是需要培育的。就如花园里的花一样,那些开得又大又鲜艳的花朵虽然漂亮,但也不能低估那些数量众多的小花。因为经过培育,这些小花在未来的某天也定会绽放出美丽的光彩。所以,企业需要去识别客户的潜力,不要认为大客户永远是大客户,更不要假设他们永远是自己的客户。既然客户是合作伙伴,企业就应该选择价值观和理念相同的人一起合作,保持高价值客户,发展有潜力客户,转化低贡献客户,淘汰负值客户,这样企业才能基业长青,不断进步。
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